瞧一瞧：浅谈工程机械行业销售圈的离职潮

受制于低迷的市场表现，工程机械很多销售人才外流。特别是2015 年，不少行业人士提出了“2018 年行业才能回暖”的论调，基层销售人员更是掀起了一阵“动摇军心”的离职潮。

浅谈工程机械行业销售圈的离职潮

笔者从几家代理商老总处了解到，2014 年是基层销售人员离职的高峰期，大部分代理店流失了一半多销售人员。到了2015 年，这种现象愈演愈烈，甚至不少制造商销售部门的工作人员也在大量外撤。

人事变动的背后，折射出工程机械行业转型和洗盘的剧烈波动，也能看出行业不景气给销售人员带来的业绩压力。无论在哪个行业，销售人员的待遇相较其他岗位都算丰厚。在工程机械行业，每个代理店对销售人员的收入构成都有不同的计算方法。通常情况下，销售人员的收入是基本工资加提成。据知情人士透露，一般的销售人员每月基本工资在2000 元左右，每售出一台车提成为3000~5000 元。

行情好时，平均一个销售人员每月卖出1~2台车，这么算下来，一个月收入上万没有太大问题。但近几年行业惨淡，很多销售人员好几个月都卖不出去一台车。“由于高薪光环褪去，销售人员辞职率大幅攀升”，一位代理商老总表示，“你以为优秀的销售人员不会轻易离职吗，其实并非如此，越优秀的越待不下去。”

一位经历了工程机械行业黄金十年目前已离职的销售人员无奈地告诉笔者：“离开这个行业也不仅仅是因为没有业绩、没有提成。很大一部分原因是，在工程机械行业做销售太苦。”他连用了两个词语——风里雨里、身心俱疲。“行业不景气时，各品牌撕咬激烈，在笼络客户上，各路神仙都尽显本事。再加上工程机械用户对品牌的忠诚度本就不高，销售人员整天提心吊胆。”他说，“每到过年过节，本该与家人团聚，却经常要驱车十几公里到偏远工地去慰问用户。而用户从你手中买去的设备不出问题则罢，一旦出问题就迁怒于你，骂得你狗血淋头，你还得跟着维修人员上门道歉，毫无尊严。总之，干这一行是真心很累。”

然而, 这还不是大部分销售人员离职的主因。一位曾经为日系品牌做销售、如今已转行白酒销售的朋友表示：离开也是因为行业曙光迟迟不来，希望已然殆尽，对人来说更是一种煎熬。

离职销售人员的去向也是业内关注的焦点。据了解，这几年离职的销售人员大部分都换了行业，有的人另辟蹊径，开始了互联网+ 农业的创新，据说现在小有起色；有的一头扎进白酒行业，但行情同样惨淡；有的自己买设备承包工程，但工程机械大环境尚且如此，用户的生计又谈何容易。还是一位朋友总结得好：“各行各业都是冬天，向坚守工程机械的兄弟们致敬！”